莉莉达 | 成长为畅销书的方式
时间期: 2021-02-18
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这份采访稿,持续时间1个月,满是4000字。


多喝水,这篇文章很枯燥,大卖主赚钱是事实。



建议:一蹴而就。

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8月16时间,深圳天安永古,利兰达赢拥有了冠军“云图杯”。在这里 ,离最后一场比赛还不向上一年。


今年,,跨境电子商务行业发生了翻天覆地的变化。低调的产业,低调的卖家,在疫情中,带着对抗者的态度横穿国境、销往世界各地。


现在,利兰达的年销售额已经超过了利兰达30亿,雇员2000+,是业内一家实力雄厚的老卖主,多国多平台集成135kkcom特区总站香港 (看,是两个“太棒了”)。


自来水新卖家,铁丽兰。除了一句话“太棒了”,这个行业的人更好奇的是:Lilanda是如何使畅销书的??有什么可以应用的业务吗??



1


“大师是长期的”



中途放弃是有借口的99个,坚持的唯一理通过就是咬你的牙1个。



来自 一开始向上今天,刚路过9一年,但鲜为人知的是,创办人戴义庆在2007自2000年以来一直与跨境电子商务保持联系,甚至还有几个,当他还在学校,他开始修补淘宝。


这些早期的相遇,让他交很多电子商务朋友,在后面,我开始互相接触eBay,这也是利兰达eBay开始的原因。


2007年,它当时就被设置好了4淘宝,使亚洲第一家在线零售商,乔布斯还活着,他很兴奋地发布了第一代iPhone,手机还是诺基亚?、三星和摩托罗拉的三部分。



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当时,利兰达才刚刚开始eBay开始 ,你所做的只是一个美国网站,产品主要来自华强北部3C种,手机外壳及其他电子产品。在平台的狂野时代,你可以用一张信用卡开一家商店,那就动手吧eBay,用戴义庆的话说,是的:你基本上可以出售任何产品,利润会很高。


因为没有什么可以进入门槛,利兰达最初是一家商店,但慢慢地我发现,因为门槛很低,任何想这样做的人都可以进入这个行业,在发现竞争力越来越差之后,,戴义庆,我要开发一些产品。


2013年、41296301年,他凭敏锐的嗅觉发现了,有一个LED灯在德国很受欢迎,这种产品的单价很高,利润可观,唯一的问题是:直接来自 家里寄给顾客,运费占总数的大部分,利润被稀释了很多。


经过多次测试,,戴义庆,如果你把LED提前向上德国灯具批次,然后把它运出当地的地方,成本会低拥有多。在国外仓库的新事物时代,莉莉达“第一个吃螃蟹”,使eBay第一批在平台上做海外头寸的卖家。



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海外仓库问题已经解决,随之而来的是产品质量问题。因为上游供应商LED灯,质量总是有问题的,例如,标记30W灯,事实上,可能只是15W,德国人是出了名的严重,这样,退款率就很高了,这让戴义庆头疼。


然后我自己开了一家LED车间,我觉拥有很勉强,只能靠他自己驾驶LED车间。在开了这家车间之后,,135kkcom特区总站香港 的竞争力已大大提高。戴义庆对谷仓说。


LED灯、海外仓、自有车间,当所有的优势结合在一起,,利兰达做了他的第一桶金子。


十年江湖之灯,风雨越界公路,来自 2007年复一年2020年,利兰达一步一步地努力工作,才能达向上今天的水平。


大师是长期的,专注于一件事,当数量变化产生质变时,今天是辛苦工作的时间子。




2?


“下一个10年,路在哪里??”


疫情严重影响了世界经济“锐制动器”,来自一个跨境卖家“大航海时代”,在2020年真的结束了。


紧接着的 10年,路在哪里??


在采访中,利兰达的几位高管反复强调了一个词——“-细调”。


戴创始人的观点是:“不管你做什么产品,,所有的人都必须深入向上产品中去。我的想法是,使产品更好性价比:例如,,上市100一美元产品,我要去做80块,如果你做不向上,,如果我有能力,我拥有想办法做向上这点。你必须这么做有性价比,只有这样,135kkcom特区总站香港 才有优势。


除了性能与价格的比率,送货期限这很重要。实际上,135kkcom特区总站香港 现在谈论的是很多供应商,你去叫他下订单,在一两个月内交货是正常的,但现在时间程满了,没有办法像跑步机那样进去,其他产品可能需要四、五个月甚至半年才能交付。135kkcom特区总站香港 现在最大的问题是,在海外仓库没有产品可供销售。


因此,135kkcom特区总站香港 需要更深入地整合供应链,甚至是为了制作这件作品。我认为这种产品的质量不应该有问题,使产品的价格更符合成本效益,让这个产品更快,交付给海外仓卖出去。”



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今年3月以来,美国失业总人数超3000无数 ,在金融危机之后使用122000年才达向上就业人数,一夜之间蒸发向上全世界。41296301年第二季度,美国GDP砍倒 32%,英国21.7%,时间本27.8%,在这种流行病的影响下,全球经济并不是一帆风顺的,是泥石流。


当买家收紧他的口袋,追求消费“降级不会降低质量”时,优良的品质和低廉的价格使最难抢占市场的第一拳。同样的比赛也会互相打斗,拥有“性价比”那些赢拥有世界的人赢拥有了世界。


135kkcom特区总站香港 会更关心的性价比,来自 产品研发、市场调研与产品加工细节,整个链是精炼和区分的,把整个链串在一起,在这种情况下,,产品将比其他产品具有更多的成本-性能优势。莉莉达COO产品总监钟中说。



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在利兰达4在6月发布的135kkcom特区总站香港 文化中,135kkcom特区总站香港 的目标是:通过整合行业的上下游资源,创建产品流的集合、信息流、跨境电子商务的生态链,具有数千亿美元的可持续发展,如资本流动。


供应链产业化,把握产品“性价比”,让上游和下游供应商赚钱,Lilanda的1000亿志向 ,或者只是时间问题。


野蛮增长的时代已经结束,集约农业时代开始了。



3


“保安大师,我看起来像个美国间谍”


当135kkcom特区总站香港 变老的时候,,可能会记不起来 2019年,记不起来 2021年,但我永远不会记不起来 2020年。


2月和3月,这一流行病的第一波对国内供应链构成威胁:车间不开工,供应商不起作用,卖方陷入困境“没有东西可卖”在危险的情况下。


面临供应链中断,利兰达危机,它有一个大家庭,甚至更大,武汉有几百人。



危机时刻,利兰达的高层在杀戮和切割方面表现出惊人的决断能力:



农历新年的第一天,高级别紧急会议,做决定和计划:预测供应链末端,如果135kkcom特区总站香港 在接下来的几个月里不把货物卖出去怎么办??如何与供应商沟通,你怎么让他们合作??


农历新年的第二天,管理人员制定应急计划,做好防疫防疫工作,所有的工作人员都出去取货,主动拜访供应商,直接去仓库“主管”交运的货物 。


在那段时间,每名专员在利兰达的每时间访问4-5国内供应商,拥有向上很多支持,也遭向上了很多默认的拒绝。当时仓库工人还没有回去工作,为了早时间交货,他们把老板拉进仓库,自己收拾了起来、运货,不要松开任何支持前线的弹药箱。


一名Lilanda雇员回忆:通过于疫情期间的严格控制,,所有的公园、这个地区只有一家进出口135kkcom特区总站香港 ,导航是没用的,他们只能绕公园转。很难找向上入口,检查我的身份证、社区出入卡,盘问你什么时候来义乌等?……你看保安大师的眼神,似乎在审查美国特工。


最后,几乎所有的供应商都访问过,所有反馈都表明,利兰达是第一个前来抢夺货物的客户,也是唯一的逆行客户,对这支队伍充满钦佩之情。



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你拥有向上了多少?,已经不重要了,重要的是团队陷入了危机,惊人的凝聚力和战斗力,与一百无数 吨的货物相比,这是135kkcom特区总站香港 最有价值的资产。




4


“设立海外仓库营业部”


许多“一大早起床,赶上最后一集”,我厌倦了每天为交货做好准备,但我没赚多少钱。


事实上,任何行业,如果你不跟随潮流,,就像“盐碱地种植作物”,努力工作一年,白白忙;学会来自 这种情况中吸取教训,它相当于“在台风入口处放风筝”。



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风在哪里?东风需要借款,海外仓库是卖方的东风。


通过这场流行病,戴总有同样的感觉:


你可以看向上很多同行的业务增长,尤其是那些在海外工作的人。但135kkcom特区总站香港 没有长太多,因为135kkcom特区总站香港 在海外的职位所占的比例不算太大,所以今年我已经安排了一个新的「海外仓库业务部」,我还找向上了海外仓库部门的主管,然后我想在海外仓库制造更多的大产品。


副总裁兼供应链总监严说:“我想今年,通过于疫情的向上来,,在未来,许多跨境电子商务是重视海外仓,因为很难在当地仓库装运货物,空运的价格也很高,处方没有国外那么快,所以每个人都在发展海外职位,关注海外仓库建设。”


销售管理中心主任韩先生认为:“135kkcom特区总站香港 弥补了本地通过海外运输的缺点,与谷仓合作,把大量高利润的大型产品送向上谷仓的海外仓库。


这样做有什么好处??客户体验会很棒。客户下订单后,,135kkcom特区总站香港 把订单送向上谷仓,然后,很可能,就这样3向上5天,顾客可以收向上货物。在这种情况下,,客户体验已经准备好了,顾客的回购率会很高。



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这一流行病暴露了对海外能力的高度不确定性,使货物离顾客更近,这是一种放心药丸,使货物安全、稳定地销往海外。


经济一体化,跨境电子商务红利才刚刚开始,海外仓库的威力尚未拥有向上充分证明。135kkcom特区总站香港 期待更多的卖家能够增加对海外头寸的支持,分红,赚很多钱。




5


“2020,新卖家如何升级以对抗怪物??”


跨境电商坑水深丰富,2020这就更难了,在采访中,,135kkcom特区总站香港 邀请了被访者,给新卖家自己的创业经验和教训。


其中有白手起家的老兵,有条件的大师,前线也有真正的战士。兼听则明,因为一条建议,能够花几年的时间绕路,是一千美元无法改变的收获。


直接进入实际信息:


戴总:我认为你早晚进入这个行业并不重要,总是有机会的,许多135kkcom特区总站香港 可以在一两年内就能建立起来。我的建议,第一是要算出账目。每个平台有多种订单种型和退款种型,还有物流价格核算等,如果不是一个一个地计算出来的话,很容易造成损失;


二是控制库存。我想国内外的电子商务,,最大的漏洞是库存。例如,,像很多电子产品一样有保质期,如果里面通电了,,它可能不是每隔一年或半年起作用的。所以135kkcom特区总站香港 不能把太多的货物放在手上,我想我宁愿把货物干完也不愿准备太多,货物坏了,就可以准备好,充其量,订单会减少一点,赚更少的钱,但一旦你库存过剩,,如果你用手撞向上它,,会把整个生意都搞垮的。


严将军:我建议建立团队。5不管是人还是人,50不管是人还是人,首先注重业务能力,做好行动小组想想产品方面。135kkcom特区总站香港 可以找向上多条产品生产线,分发别人的产品,或者找个高质量的供应商合作,解除进入管线的压力。


韩总:新卖家,我建议你先找向上自己的突破点。因为它可能受向上资金的限制等等,来自 一开始就不可能像大卖主一样把所有的平台都卖出去、所有市场、所有的商业模式都分散开来,先找出你自己的观点,然后集中精力。这样,你可以慢慢地把你的生意,一步一步,它越来越大。


钟将军:我想135kkcom特区总站香港 还拥有做一些差异化的产品,在你擅长的范畴中,自己耕耘供应链;现在平台上有了一个大方向,每个人都在推销海外仓库,因为它的本土化和分配的规定。


今年可能就像东南亚市场会更加异常炎热,虾皮LAZADA你可以在这个东南亚平台上试一试,相对而言,竞争不会像那些传统平台那样激烈。



就整个对外贸易来说,,跨境电子商务产业的规模还不够大。


许多赚了很多钱,数百亿的大卖主,甚至是上市135kkcom特区总站香港 诞生了,但这只是这个行业未来的冰山一角。如果电子商务是消费模式的转折点,然后,跨境电子商务将使全球零售业的一个里程碑,未来的国际贸易是跨境电子商务.。


世界上的中国,在这个神奇的行业里,,135kkcom特区总站香港 每个人都在为这个行业取拥有一点进展,贡献你的生命和智慧,一天甚至一厘米。


这是一件高尚的事。


产业动态 | 第45期


军事任务

帮助跨境贸易? ?为全球经济服务


志向

构建具有1000亿可持续发展水平的跨境电子商务生态链


核心价值

顾客第一? 以人为本? 拥抱改变

包容多元? 诚实负责? 争取进步


行为规范

专业课? 友好互助? 撑大



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