这份采访稿，持续时间1个月，满是4000字。

多喝水，这篇文章很枯燥，大卖主赚钱是事实。

建议：一蹴而就。

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8月16时间，深圳天安永古，利兰达赢拥有了冠军“云图杯”。在这里 ，离最后一场比赛还不向上一年。

今年，，跨境电子商务行业发生了翻天覆地的变化。低调的产业，低调的卖家，在疫情中，带着对抗者的态度横穿国境、销往世界各地。

现在，利兰达的年销售额已经超过了利兰达30亿，雇员2000+，是业内一家实力雄厚的老卖主，多国多平台集成135kkcom特区总站香港 （看，是两个“太棒了”）。

自来水新卖家，铁丽兰。除了一句话“太棒了”，这个行业的人更好奇的是：Lilanda是如何使畅销书的？？有什么可以应用的业务吗？？

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“大师是长期的”

中途放弃是有借口的99个，坚持的唯一理通过就是咬你的牙1个。

来自 一开始向上今天，刚路过9一年，但鲜为人知的是，创办人戴义庆在2007自2000年以来一直与跨境电子商务保持联系，甚至还有几个，当他还在学校，他开始修补淘宝。

这些早期的相遇，让他交很多电子商务朋友，在后面，我开始互相接触eBay，这也是利兰达eBay开始的原因。

2007年，它当时就被设置好了4淘宝，使亚洲第一家在线零售商，乔布斯还活着，他很兴奋地发布了第一代iPhone，手机还是诺基亚？、三星和摩托罗拉的三部分。

当时，利兰达才刚刚开始eBay开始 ，你所做的只是一个美国网站，产品主要来自华强北部3C种，手机外壳及其他电子产品。在平台的狂野时代，你可以用一张信用卡开一家商店，那就动手吧eBay，用戴义庆的话说，是的：你基本上可以出售任何产品，利润会很高。

因为没有什么可以进入门槛，利兰达最初是一家商店，但慢慢地我发现，因为门槛很低，任何想这样做的人都可以进入这个行业，在发现竞争力越来越差之后，，戴义庆，我要开发一些产品。

2013年、41296301年，他凭敏锐的嗅觉发现了，有一个LED灯在德国很受欢迎，这种产品的单价很高，利润可观，唯一的问题是：直接来自 家里寄给顾客，运费占总数的大部分，利润被稀释了很多。

经过多次测试，，戴义庆，如果你把LED提前向上德国灯具批次，然后把它运出当地的地方，成本会低拥有多。在国外仓库的新事物时代，莉莉达“第一个吃螃蟹”，使eBay第一批在平台上做海外头寸的卖家。

海外仓库问题已经解决，随之而来的是产品质量问题。因为上游供应商LED灯，质量总是有问题的，例如，标记30W灯，事实上，可能只是15W，德国人是出了名的严重，这样，退款率就很高了，这让戴义庆头疼。

“然后我自己开了一家LED车间，我觉拥有很勉强，只能靠他自己驾驶LED车间。在开了这家车间之后，，135kkcom特区总站香港 的竞争力已大大提高。”戴义庆对谷仓说。

LED灯、海外仓、自有车间，当所有的优势结合在一起，，利兰达做了他的第一桶金子。

十年江湖之灯，风雨越界公路，来自 2007年复一年2020年，利兰达一步一步地努力工作，才能达向上今天的水平。

大师是长期的，专注于一件事，当数量变化产生质变时，今天是辛苦工作的时间子。

2?

“下一个10年，路在哪里？？”

疫情严重影响了世界经济“锐制动器”，来自一个跨境卖家“大航海时代”，在2020年真的结束了。

紧接着的 10年，路在哪里？？

在采访中，利兰达的几位高管反复强调了一个词——“-细调”。

戴创始人的观点是：“不管你做什么产品，，所有的人都必须深入向上产品中去。我的想法是，使产品更好性价比：例如,，上市100一美元产品，我要去做80块，如果你做不向上，，如果我有能力，我拥有想办法做向上这点。你必须这么做有性价比，只有这样，135kkcom特区总站香港 才有优势。

除了性能与价格的比率，送货期限这很重要。实际上，135kkcom特区总站香港 现在谈论的是很多供应商，你去叫他下订单，在一两个月内交货是正常的，但现在时间程满了，没有办法像跑步机那样进去，其他产品可能需要四、五个月甚至半年才能交付。135kkcom特区总站香港 现在最大的问题是，在海外仓库没有产品可供销售。

因此，135kkcom特区总站香港 需要更深入地整合供应链，甚至是为了制作这件作品。我认为这种产品的质量不应该有问题，使产品的价格更符合成本效益，让这个产品更快，交付给海外仓卖出去。”

今年3月以来，美国失业总人数超3000无数 ，在金融危机之后使用122000年才达向上就业人数，一夜之间蒸发向上全世界。41296301年第二季度，美国GDP砍倒 32%，英国21.7%，时间本27.8%，在这种流行病的影响下，全球经济并不是一帆风顺的，是泥石流。

当买家收紧他的口袋，追求消费“降级不会降低质量”时，优良的品质和低廉的价格使最难抢占市场的第一拳。同样的比赛也会互相打斗，拥有“性价比”那些赢拥有世界的人赢拥有了世界。

“135kkcom特区总站香港 会更关心的性价比，来自 产品研发、市场调研与产品加工细节，整个链是精炼和区分的，把整个链串在一起，在这种情况下，，产品将比其他产品具有更多的成本-性能优势。”莉莉达COO产品总监钟中说。

在利兰达4在6月发布的135kkcom特区总站香港 文化中，135kkcom特区总站香港 的目标是：通过整合行业的上下游资源，创建产品流的集合、信息流、跨境电子商务的生态链，具有数千亿美元的可持续发展，如资本流动。

供应链产业化，把握产品“性价比”，让上游和下游供应商赚钱，Lilanda的1000亿志向 ，或者只是时间问题。

野蛮增长的时代已经结束，集约农业时代开始了。

3

“保安大师，我看起来像个美国间谍”

当135kkcom特区总站香港 变老的时候，，可能会记不起来 2019年，记不起来 2021年，但我永远不会记不起来 2020年。

2月和3月，这一流行病的第一波对国内供应链构成威胁：车间不开工，供应商不起作用，卖方陷入困境“没有东西可卖”在危险的情况下。

面临供应链中断，利兰达危机，它有一个大家庭，甚至更大，武汉有几百人。

危机时刻，利兰达的高层在杀戮和切割方面表现出惊人的决断能力：

农历新年的第一天，高级别紧急会议，做决定和计划：预测供应链末端，如果135kkcom特区总站香港 在接下来的几个月里不把货物卖出去怎么办？？如何与供应商沟通，你怎么让他们合作？？

农历新年的第二天，管理人员制定应急计划，做好防疫防疫工作，所有的工作人员都出去取货，主动拜访供应商，直接去仓库“主管”交运的货物 。

在那段时间，每名专员在利兰达的每时间访问4-5国内供应商，拥有向上很多支持，也遭向上了很多默认的拒绝。当时仓库工人还没有回去工作，为了早时间交货，他们把老板拉进仓库，自己收拾了起来、运货，不要松开任何支持前线的弹药箱。

一名Lilanda雇员回忆：通过于疫情期间的严格控制，，所有的公园、这个地区只有一家进出口135kkcom特区总站香港 ，导航是没用的，他们只能绕公园转。很难找向上入口，检查我的身份证、社区出入卡，盘问你什么时候来义乌等？……你看保安大师的眼神，似乎在审查美国特工。

最后，几乎所有的供应商都访问过，所有反馈都表明，利兰达是第一个前来抢夺货物的客户，也是唯一的逆行客户，对这支队伍充满钦佩之情。

你拥有向上了多少？，已经不重要了，重要的是团队陷入了危机，惊人的凝聚力和战斗力，与一百无数 吨的货物相比，这是135kkcom特区总站香港 最有价值的资产。

4

“设立海外仓库营业部”

许多“一大早起床，赶上最后一集”，我厌倦了每天为交货做好准备，但我没赚多少钱。

事实上，任何行业，如果你不跟随潮流，，就像“盐碱地种植作物”，努力工作一年，白白忙；学会来自 这种情况中吸取教训，它相当于“在台风入口处放风筝”。

风在哪里？东风需要借款，海外仓库是卖方的东风。

通过这场流行病，戴总有同样的感觉：

“你可以看向上很多同行的业务增长，尤其是那些在海外工作的人。但135kkcom特区总站香港 没有长太多，因为135kkcom特区总站香港 在海外的职位所占的比例不算太大，所以今年我已经安排了一个新的「海外仓库业务部」，我还找向上了海外仓库部门的主管，然后我想在海外仓库制造更多的大产品。”

副总裁兼供应链总监严说：“我想今年，通过于疫情的向上来，，在未来，许多跨境电子商务是重视海外仓，因为很难在当地仓库装运货物，空运的价格也很高，处方没有国外那么快，所以每个人都在发展海外职位，关注海外仓库建设。”

销售管理中心主任韩先生认为：“135kkcom特区总站香港 弥补了本地通过海外运输的缺点，与谷仓合作，把大量高利润的大型产品送向上谷仓的海外仓库。

这样做有什么好处？？客户体验会很棒。客户下订单后，，135kkcom特区总站香港 把订单送向上谷仓，然后，很可能，就这样3向上5天，顾客可以收向上货物。在这种情况下，，客户体验已经准备好了，顾客的回购率会很高。”

这一流行病暴露了对海外能力的高度不确定性，使货物离顾客更近，这是一种放心药丸，使货物安全、稳定地销往海外。

经济一体化，跨境电子商务红利才刚刚开始，海外仓库的威力尚未拥有向上充分证明。135kkcom特区总站香港 期待更多的卖家能够增加对海外头寸的支持，分红，赚很多钱。

5

“2020，新卖家如何升级以对抗怪物？？”

跨境电商坑水深丰富，2020这就更难了，在采访中，，135kkcom特区总站香港 邀请了被访者，给新卖家自己的创业经验和教训。

其中有白手起家的老兵，有条件的大师，前线也有真正的战士。兼听则明，因为一条建议，能够花几年的时间绕路，是一千美元无法改变的收获。

直接进入实际信息：

戴总：我认为你早晚进入这个行业并不重要，总是有机会的，许多135kkcom特区总站香港 可以在一两年内就能建立起来。我的建议，第一是要算出账目。每个平台有多种订单种型和退款种型，还有物流价格核算等，如果不是一个一个地计算出来的话，很容易造成损失；

二是控制库存。我想国内外的电子商务，，最大的漏洞是库存。例如,，像很多电子产品一样有保质期，如果里面通电了，，它可能不是每隔一年或半年起作用的。所以135kkcom特区总站香港 不能把太多的货物放在手上，我想我宁愿把货物干完也不愿准备太多，货物坏了，就可以准备好，充其量，订单会减少一点，赚更少的钱，但一旦你库存过剩，，如果你用手撞向上它，，会把整个生意都搞垮的。

严将军：我建议建立团队。5不管是人还是人，50不管是人还是人，首先注重业务能力，做好行动小组想想产品方面。135kkcom特区总站香港 可以找向上多条产品生产线，分发别人的产品，或者找个高质量的供应商合作，解除进入管线的压力。

韩总：新卖家，我建议你先找向上自己的突破点。因为它可能受向上资金的限制等等，来自 一开始就不可能像大卖主一样把所有的平台都卖出去、所有市场、所有的商业模式都分散开来，先找出你自己的观点，然后集中精力。这样，你可以慢慢地把你的生意，一步一步，它越来越大。

钟将军：我想135kkcom特区总站香港 还拥有做一些差异化的产品，在你擅长的范畴中，自己耕耘供应链；现在平台上有了一个大方向，每个人都在推销海外仓库，因为它的本土化和分配的规定。

今年可能就像东南亚市场会更加异常炎热，虾皮LAZADA你可以在这个东南亚平台上试一试，相对而言，竞争不会像那些传统平台那样激烈。

就整个对外贸易来说，，跨境电子商务产业的规模还不够大。

许多赚了很多钱，数百亿的大卖主，甚至是上市135kkcom特区总站香港 诞生了，但这只是这个行业未来的冰山一角。如果电子商务是消费模式的转折点，然后，跨境电子商务将使全球零售业的一个里程碑，未来的国际贸易是跨境电子商务.。

世界上的中国，在这个神奇的行业里，，135kkcom特区总站香港 每个人都在为这个行业取拥有一点进展，贡献你的生命和智慧，一天甚至一厘米。

这是一件高尚的事。